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付遥的视频讲座课程

发表时间:2007-6-18 关注指数:1456次点这里查看学习过本课程的同学

一个企业如果忽视了他的大客户付出的代价将是惨重的，大客户营销不同于普通营销，它远远要比普通的营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与的人员较多，客户决策周期较长等特点，这就决定了他的难度。如何提升大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每个大客户经理都在思索的问题。本套视频教材将集中为您解决以下问题： 1、角色认知与挑战：在企业迫切需求大客户营销人员的今天，有哪些要素在制约着大客户经理的成长，以及如何才能成长为一名高效关系经理人。 2、构建自身影响：面对客户决策委员会的关键成员，大客户经理如何提升自身的影响力，以便...

[付遥]成功销售的八种武器—大客户销售策略

发表时间:2008-2-29 关注指数:478次点这里查看学习过本课程的同学

□为什么学习本课程同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销量NO.1的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术——八种武器。□谁需要学习本课程各类销售人员销售主管销售经理□本课程学习目标1．掌握大客户分析方法2．了解销售类型的分析3．掌握成功销售的八种武器4．掌握面对面销售技巧5．掌握销售呈现技巧6．掌握谈判技巧□ 付遥（实战...

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成功销售的八种武器—大客户销售策略

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